--- title: "As melhores propostas de valor em recrutamento" id: "98796" type: "post" slug: "proposta-valor-recrutamento" published_at: "2026-09-22T11:11:06+00:00" modified_at: "2026-09-22T11:11:06+00:00" url: "https://www.knower.pt/proposta-valor-recrutamento/" markdown_url: "https://www.knower.pt/proposta-valor-recrutamento.md" excerpt: "Um Recrutador não se deve limitar a entrevistar pessoas e a encontrar-lhes emprego, há muito mais para além disso. Na minha experiência, recrutar é, acima de tudo, criar relações, perceber pessoas e encontrar equilíbrio entre aquilo que um candidato procura..." taxonomy_category: - "Artigos" --- 22/09/2026[Artigos](https://www.knower.pt/category/artigos/) Uma reflexão sobre proposta de valor em recrutamento, relação com candidatos, tecnologia e o papel consultivo do recrutador na criação de valor. > **Um Recrutador não se deve limitar a entrevistar pessoas e a encontrar-lhes emprego**, há muito mais para além disso. Na minha experiência, recrutar é, acima de tudo, criar relações, perceber pessoas e encontrar equilíbrio entre aquilo que um candidato procura e aquilo que uma empresa precisa. > > Quando penso na figura de um Recrutador, acredito que este deve “transpirar” a paixão que o leva a estar ali. Temos como propósito agregar valor ao candidato, e numa expressão mais “pura”, dar-lhe e dar-nos um sentido, pois o nosso trabalho é feito a par com o candidato e, na verdade, nunca acaba. > > Desde o primeiro contacto, procuramos criar proximidade, comunicar, ouvir e estabelecer uma conexão que faça sentido para ambos. Não passa apenas por falar de remuneração ou apresentar uma função, é também explicar o projeto, ligá-lo à nossa marca, aos valores, cultura e à forma como trabalhamos, criando um sentimento de pertença. > > Para isso **é essencial saber escutar o candidato, perceber as experiências, motivações e objetivos, mas também aquilo que correu menos bem e o que procura no mercado de trabalho**. Assim conseguimos conhecer quem está do outro lado e alocar as pessoas certas aos clientes certos. E o trabalho não termina com a contratação. Quando integrado no cliente, é igualmente importante acompanhar, recolher *feedback* e perceber se a pessoa se identifica com o que faz e se a oportunidade corresponde às expectativas. > > **Recordo um desafio que vivi há cerca de um ano, quando angariámos um novo cliente**, com necessidades de recrutamento massivo e ambicioso, integrar 40 recursos em duas semanas. Foram dias intensos de entrevistas, à procura de talento que pudesse complementar e acrescentar valor ao negócio. Muitas vezes, a experiência ou as competências técnicas não foram o principal foco, procurando pessoas com ambição, motivação e as *soft skills* certas. > > ### Na Knower, enquanto empresa de *outsourcing*, trabalhamos com clientes e setores distintos, temos de ser rápidos, mas não precipitados, pois encontrar alguém para uma função pode ser simples, mas encontrar alguém que faça *match* com o projeto, com a cultura da empresa e que acrescente valor é o verdadeiro desafio. > > A utilização da tecnologia ajuda-nos a ganhar eficiência no processo de recrutamento num todo, mas acredito que deve ser um facilitador e não um substituto da relação humana. Pode ajudar-nos na captação de um perfil, mas dificilmente substituirá a capacidade de ouvir, perceber motivações, reconhecer potencial e construir relações de confiança. > > É também por isso que vejo o recrutamento como uma atividade cada vez mais consultiva, em que temos de compreender o negócio do cliente, conhecer o mercado, antecipar dificuldades e acompanhar o candidato. > > **No final, acredito que a melhor proposta de valor em recrutamento é aquela que cria valor para todos.** Para a empresa, que encontra a competência de que precisa, para o candidato que encontra uma oportunidade com sentido e para o parceiro que constrói uma relação de confiança, e de longo prazo. Porque apesar de toda a evolução tecnológica, continuamos a recrutar pessoas para trabalhar com pessoas, e essa continuará a ser a parte mais importante do nosso trabalho. **Andreia Martins** Business Consultant, [Knower Contact](https://www.knower.pt/areas-de-negocio/knower-contact/) ## Categorias - [Artigos](https://www.knower.pt/category/artigos/) - [Brands](https://www.knower.pt/category/artigos/brands/) - [Logística](https://www.knower.pt/category/artigos/logistica/) - [Outsourcing](https://www.knower.pt/category/outsourcing/) Política de Privacidade × Respeitamos a sua privacidade bem como os seus dados pessoais, tomando todas as medidas necessárias a manter em segurança os mesmos. ## Disclaimer A Knower respeita a privacidade e a proteção dos dados pessoais dos/as candidatos/as, colaboradores/as e profissionais afetos à prestação de serviços junto dos nossos clientes, formandos/as e formadores/as em projetos de desenvolvimento, utilizadores dos nossos websites e social media e, por fim, fornecedores e clientes e, em caso de pessoas coletivas os respetivos representantes, doravante “Utilizadores/as”. 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Responsabilidade de Gestão da Informação Recolhida São responsáveis conjuntos pelo tratamento destes dados, para os devidos e legais efeitos, qualquer uma das empresas Knower que, em concreto, promova (i) o respetivo processo de recrutamento ou formação, (ii) o serviço a prestar ao cliente e a contratação com fornecedores ou (iii) a ação de marketing. Os dados pessoais dos/as utilizadores/as serão utilizados exclusivamente pela Knower e não serão divulgados ou cedidos a terceiros exceto para o cumprimento das obrigações legais e no âmbito do exercício da sua atividade de colocação de profissionais no que diga respeito a dados dos/as candidatos em processo, nomeadamente nome, experiência profissional relevante, habilitações académicas e formação profissional relevante, expectativas salariais, disponibilidade e relatórios referentes a ferramentas usadas no âmbito desta etapa. 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